Espanya és la dècima sisena economia exportadora més gran del món. Les principals exportacions inclouen automòbils i accessoris per a automòbils – nou de cada deu automòbils fabricats a Espanya s’exporten a més de 130 països. Algunes de les principals companyies farmacèutiques continuen sent grans exportadors, i l’oli d’oliva és una de les principals exportacions agrícoles del país. Hi ha més de 500 empreses exportadores d’oli d’oliva i la major part de la producció prové de la regió andalusa.
L’exportació és el següent pas per a un negoci reeixit, ja que li permet aconseguir un mercat més extens, la qual cosa resulta en majors beneficis. La preparació és la clau ja que hi haurà necessitat d’investigar i analitzar a la seva clientela, investigar la competència i estudiar logística, regulacions i si el seu producte està realment dissenyat per al mercat d’exportació.
Veure com exportar des d’Espanya aquí…
Per què avançar cap a l’exportació
En iniciar un negoci d’exportació, ha d’inscriure’s com a contribuent en l’Agència Tributària Espanyola. S’apliquen regles i regulacions separades a productes específics, i necessitarà usar un número de referència únic de Registre i Identificació d’Operadors Econòmics (EORI) en totes les comunicacions amb Duanes i altres organismes governamentals involucrats en operacions d’exportació.
Una vegada completades les formalitats, podrà gaudir de molts beneficis de l’exportació, entre els quals s’inclouen:
- No haver de dependre del mercat nacional -vendre fora d’Espanya pot fer que el seu negoci sigui més fort
- Noves oportunitats de negoci: l’atractiu global pot impulsar les vendes i donar lloc a moltes més ofertes amb clients addicionals i mercats diferents
- L’experiència de treballar amb proveïdors i clients estrangers, la qual cosa permet comprendre el multiculturalisme empresarial que dóna lloc a un avantatge competitiu
- Creixement -de la grandària de les empreses, els beneficis i el reconeixement de la marca de l’empresa -ampliació del seu mercat i increment del seu volum de negocis
- Les recompenses -justificant qualsevol despesa, inversió i risc a mesura que el seu pla d’exportació realment funcioni
Principals problemes de venda i distribució
Una forma segura de millorar l’èxit de les exportacions de España és estudiar alguns temes vitals. Aquestes inclouen la decisió de vendre directament, comerciar per internet, assistirà fires o associar-se amb un local experimentat que conegui el mercat.
Podria considerar emprar a un distribuïdor capaç de vendre a nivell local o nacional, o a un agent de vendes disposat a vendre productes en el seu nom i presentar-li a potencials clients i clients nous. Tingui en compte que en elaborar els contractes amb agents o distribuïdors és fonamental definir les obligacions, incloses les opcions de lliurament i pagament.
Les exportacions espanyoles exigeixen que es presti especial atenció a les lleis, normes d’IVA, legislació i regulacions. Haurà d’esbrinar si algun producte necessita una llicència d’exportació, i és aconsellable obtenir assessorament de programes especialitzats de desenvolupament i comerç a l’estranger per a obtenir suport.
Transaccions de comerç exterior
Per a exportar a un país estranger, es necessiten els serveis d’un transitari per a negociar la logística de l’operació. Això inclou l’organització del transport de les mercaderies des del magatzem fins a la destinació final, l’aplicació de procediments duaners i la prestació d’assessorament útil en tot el territori.
Assegurar que les mercaderies arribin a la destinació segons el que es preveu és una altra responsabilitat del transitari. L’enviament serà seguit de prop perquè sàpiga exactament on està en qualsevol moment. I se l’informarà de qualsevol canvi que s’estigui produint.
La negociació entre el comprador i el venedor requereix l’elecció d’un mitjà de pagament. Això pot variar significativament, però el pagament inicial és sempre la millor opció. Entre les alternatives s’inclouen una carta de crèdit o una remesa documental del banc.
El cost, l’assegurança i el noli (CIF) és una despesa pagada pel venedor per a cobrir els costos d’una ordre de compra en trànsit. Una vegada que el noli es descarrega, el comprador es fa responsable de tots els altres costos.
El terme “cost i noli” (CFR) és un terme comercial internacional que exigeix al venedor el transport marítim de mercaderies a un port determinat i el subministrament al comprador dels documents necessaris per a obtenir els articles del portador. Vendre baix condicionis CIF i CFR és ideal per a exportar des d’Espanya.
Documents necessaris per a l’exportació des d’Espanya
Aquests són els documents necessaris per a exportar des d’Espanya:
- Documents comercials: inclou la factura de venda i la llista d’embalatge juntament amb els certificats d’origen.
- Els documents duaners – SAD – el Document Administratiu Únic -és el formulari que ha de presentar-se a les duanes per al seu despatx. És essencial que els béns s’identifiquin i classifiquin amb precisió amb les rúbriques aranzelàries adequades i que els imports que es declarin com a tals actuïn com a declaració fiscal.
Altres documents poden incloure documents de trànsit o un document d’acompanyament d’exportació, i una declaració que vinculi les mercaderies a un dipòsit duaner, per exemple. Comuniqui’s amb un agent de duanes per a obtenir assessorament sobre la documentació duanera necessària per al procés.
- Documents específics que cobreixen certificats de salut o veterinària, llicències d’exportació o certificats de control de qualitat (SOIVRE).
- Documents de transport es tracta bàsicament dels bitllets relacionats amb la manera de transport -aeri, terrestre o multimodal i són emesos per la companyia naviliera o
aerolínia.
